Einer Umfrage des Deutschen Industrie- und Handelskammertages zufolge beklagen beispielsweise 40% der von ihnen befragten Unternehmen einen Rückgang ihres Eigenkapitals. Das Jahr 2020 glich für die meisten Unternehmer einer emotionalen Achterbahnfahrt. Verzweiflung und Hoffnung wechselten sich stetig ab. Doch auch Monate nach Ausbruch der Krise sind Ratlosigkeit und Unsicherheit immer noch omnipräsent. Sich eigenmächtig aus der Krise zu befreien, stellt viele Unternehmer mittlerweile vor eine schier unlösbare Aufgabe. Wir von der Corporate Finance Mittelstandsberatung GmbH (CF-MB) haben uns darauf spezialisiert maßgeschneiderte Lösungen für komplexe Unternehmenstransaktionen zu finden. Im Folgenden möchten wir Ihnen erläutern, wie Sie mithilfe unserer Beratung die Krise in zehn Schritten bewältigen können.
1. Erstgespräch und Kriseneinschätzung
In einem unverbindlichen Erstgespräch lernen wir uns kennen und besprechen die individuellen Auswirkungen der Corona-Pandemie auf Ihr Geschäftsmodell, Ihre Zielvorstellungen, die Eckpfeiler unserer Zusammenarbeit sowie das weitere Vorgehen. Uns ist dabei bewusst, dass es vor allem auf Geschwindigkeit ankommt. Die Rettung Ihres Unternehmens hat für uns oberste Priorität. Durch unsere Hands-on Arbeitsweise sind wir in der Lage nach Ihrem Anruf einen schnellen Termin zu koordinieren und Ihnen fortan mit der vollen Einsatzbereitschaft unseres Teams zur Seite zu stehen.
2. Umfassende Analyse der IST-Situation des Unternehmens
Auf Grundlage Ihrer Unterlagen analysieren wir die Situation, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Dabei achten wir darauf, wie es Ihrem Betrieb vor der Krise erging, welche Faktoren zu den Umsatzeinbrüchen geführt haben und analysieren, mit welchen Geschäftsbereichen und Produkten Sie das meiste Geld verdienen oder verlieren. Zudem evaluieren wir wie lange Ihre Finanzmittel unter Annahme verschiedener Szenarien noch reichen werden.
3. Kosteneinsparungen evaluieren
Ein wichtiger Bestandteil der Bewältigung einer jeden Krisensituation ist es Einsparpotentiale bei den Kosten aufzudecken. Dabei muss es nicht immer um die Entlassung von Mitarbeitern gehen. Auch die Reduzierung von Fixkosten, die Verschlankung von Prozessen, oder die Neuverhandlung von bestehenden Verträgen können zum Erfolg führen. Kreativität und Erfahrung sind wichtige Schlüsselbegriffe bei der Planung von Kosteneinsparungen.
4. Erstellung einer integrierten Finanz- und Liquiditätsplanung
In Zeiten der Corona-Krise rücken mehr denn je die Liquiditätskennzahlen in den Vordergrund. Auf Basis Ihrer Umsatz- und Kostenpositionen erstellen wir für Sie eine detaillierte Liquiditätsplanung zur Sicherung der kurzfristigen operativen Maßnahmen sowie ein integriertes Planungsmodell, welches Ihnen bei der strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens helfen wird und Ihnen als Kompass für zukünftige Entscheidungen dienen soll.
5. Ermittlung verfügbarer Finanzierungsoptionen
Nachdem wir die Einnahmen und Ausgaben Ihres Unternehmens analysiert und auf dieser Grundlage ein individuelles Planungsmodell erstellt haben, lassen sich die verfügbaren Finanzierungsoptionen ermitteln. In einem ersten Schritt sollte die Schließung der Liquiditätslücke durch die Aufnahme von zusätzlichem Fremdkapital oder die Beantragung von Corona-Hilfsgeldern geprüft werden. Weitere attraktive Optionen umfassen beispielsweise Factoring oder Asset Based Finance.
6. Prüfung der Aufnahme neuer Kapitalgeber oder eines Notverkaufs
Sofern die klassischen Finanzierungsmittel ausgeschöpft sind, sollte auch die Möglichkeit der Aufnahme eines Eigenkapitalinvestors geprüft werden. Richtig angewendet, stellt diese Maßnahme sogar den Königsweg für eine langfristige Krisenbewältigung dar. Ein finanzstarker Investor kann neben Kapital auch strategische Ressourcen wie Erfahrung oder Kontakte einbringen. Zudem ist die Aufnahme eines neuen Investors ein starkes Signal in Richtung der Banken, dass ein angeschlagenes Unternehmen wieder in die Erfolgsspur zurückkehren kann. Insbesondere wenn die Finanzanalyse ergeben hat, dass der Betrieb tiefgreifende Liquiditätsprobleme hat, können die Gesellschafter durch die rechtzeitige Einleitung eines Notverkaufs noch das Schlimmste verhindern.
7. Festlegung der geeigneten strategischen Vorgehensweise
Jedes Unternehmen ist individuell. Folglich sollte auch jede Strategie maßgeschneidert sein. Das Beratungskonzept der CF-MB beruht seit jeher auf diesem Ansatz. Unsere Handlungsempfehlungen treffen wir daher stets in Anpassung an Ihre individuelle Liquiditätssituation, die Altersstruktur des Gesellschafterkreises und die Zukunftsaussichten der Unternehmensbranche. In Zusammenarbeit mit Ihnen sprechen wir über die nächsten Schritte und planen das weitere Vorgehen.
8. Erarbeitung eines individuellen Krisenkonzepts
Das Resultat dieser strategischen Überlegungen und der zuvor durchgeführten Analysen ist ein auf Sie abgestimmtes Krisenkonzept. Unser Anspruch ist es, dass Sie entweder gestärkt aus der Krise hervorgehen, oder im Falle eines (Teil)-Verkaufs einen fairen Preis für Ihr Lebenswerk erhalten.
9. Aufbereitung wesentlicher Marketingdokumente zur Ansprache von Kapitalgebern
Sofern Ihre Zielvorstellung oder Ihre Liquiditätssituation den Verkauf des Unternehmens oder die Aufnahme eines Eigenkapitalinvestors erfordert, benötigen Sie eine überzeugende Selling-Story, um Kapitalgeber zu gewinnen. Gleichzeitig ist es wichtig Diskretion zu wahren und nicht zu viele sensible Informationen preiszugeben. Hierbei stehen wir von der CF-MB Ihnen mit unserer Erfahrung aus über 100 erfolgreich durchgeführten Transaktionen zur Seite.
10. Umsetzung des Krisenkonzepts
Ganz gleich für welchen Weg aus der Krise Sie sich entscheiden – sei es der Notverkauf, die Aufnahme eines Eigenkapitalinvestors oder der Kampf in Eigenregie unter Ausschöpfung sämtlicher liquiditätssteigernder Mittel – mit der CF-MB haben Sie einen erfahrenen Partner, der Sie in sämtlichen Corporate Finance Fragen professionell und maßgeschneidert berät. Gemeinsam setzen wir Ihr individuelles Krisenkonzept um und sorgen dafür, dass Sie die Corona-Krise bewältigen und zurück in die Erfolgsspur finden.