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Durch Strategie und Taktik zum maximalen Unternehmens-Verkaufspreis

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Beschreibung

Durch Strategie und Taktik zum maximalen Unternehmens-Verkaufspreis

Karl A. Nigge­mann — Geschäfts­füh­ren­der Gesell­schaf­ter IfW Karl A. Nigge­mann & Part­ner GmbH & Co.KG, Meinerzhagen

Mark Nigge­mann — Geschäfts­füh­rer IfW Karl A. Nigge­mann & Part­ner GmbH & Co.KG, Meinerzhagen

 

Der Verkauf eines Unternehmens ist für den Eigentümer meist eine einmalige und unwiderrufliche Entscheidung. Fehler sind hierbei äußerst kostspielig. Trotz dieses bekannten Risikos werden Unternehmensverkäufe immer wieder zu Bedingungen abgewickelt, die weder für das Unternehmen, noch für die verkaufende Familie interessewahrend sind. Zu den Interessen von Unternehmensverkäufern zählen nicht nur die Erzielung eines marktgerechten Preises und die Vermeidung von Risiken aus der Übernahme von Garantien. In der Regel besteht auch der Wunsch einer langfristig stabilen Perspektive für das Unternehmen und Arbeitsplätze, Standorte und Firmennamen zu erhalten.

Für die Zielerreichung ist die Wahl des richtigen Zeitpunktes von Wichtigkeit. Welche Gestaltung ist steuerlich ideal? Ist die gesellschaftsrechtliche Struktur für den Verkauf optimal? Gibt es aus Käufersicht Problembereiche, die den Verkauf erschweren? Vorstellbar ist z. B., dass wichtige Kunden negativ reagieren, wenn an bestimmte Käufer verkauft wird. Auch kartellrechtliche Schwierigkeiten können problematisch sein. Welche Möglichkeiten gibt es, "die Braut zu schmücken?" Welche Erkenntnisse lassen sich aus der Analyse der letzten Jahresabschlüsse ableiten? Sind alle wichtigen Rechte beim Verkauf gesichert? Ist es sinnvoll, bestimmte Bereiche auszugliedern?

Neben der spezifischen Unternehmenssituation wirkt sich auch die Wirtschaftslage auf den Verkaufspreis aus. In einer Phase des wirtschaftlichen Abschwunges sind die Erwartungen von potenziellen Käufern negativ. Das hat zwangsläufig Auswirkungen auf den erzielbaren Verkaufspreis. Aktuell ist die Stimmungslage in der deutschen Wirtschaft sehr gut. Da Unternehmenskaufpreise maßgeblich von den Zukunftserwartungen des Käufers abhängen, wirken sich aussichtsreiche Planungsszenarien positiv aus.

Käufergruppen

Ein ebenfalls sehr wichtiger Aspekt ist die Auswahl der richtigen Käufergruppen. Kommen strategische Investoren infrage, die bereit sind, auch einen "strategischen Kaufpreis" zu zahlen? In der Regel verfügen strategische Investoren über ausreichendes Kapital, um ein erworbenes Unternehmen weiterzuentwickeln – und natürlich auch, um einen Kaufpreis zu zahlen,

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Durch Strategie und Taktik zum maximalen Unternehmens-Verkaufspreis

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